一覧に戻る

僕の生い立ち③

2023.4.14

 

皆さま こんにちは!

 

先日、家族で久しぶりに札幌・函館・洞爺湖・登別へ

行ってきました!

娘たちが共に受験生なので、一年頑張ろう!旅行です。

やっぱり海鮮と味噌ラーメンは群を抜いていますね(^▽^)/

特にバフンウニは絶品でした。

この一か月、大分、東京と出張しましたが、

徐々に人が動いている印象です。


さて、前回からの続きですが、

学卒後「日本ブリタニカ」に入社。

今でいうブラックな環境下、テレアポを

毎日しながら新人戦を迎えるのでした。


=初契約=

 

厳しいセールスでかつて有名だったブリタニカ。

僕はその渦中にいました。

 

テレアポは、受話器を手にガムテープで巻かれ、

(トイレに行くときはモジュラーを外してΣ(゜Д゜))

とにかく受話器を置いてはいけないのです。

フック、フックで1件1件どうのこうのという

雑談も許されません。

 

アポ架けされまくった名簿の中から、

一日中テレアポして約3週間、

ようやく一度もつながったことない方に繋がり、

すんなりアポが取れ

来社していただくことになりました。

↑当時のイメージ

(もっと装飾で煽っていました。。。)

 

その方は当時30代前半で独身の男性。

大手印刷会社に勤めるTさんです。

 

アンケート(5分)→雑談(10分)→会社案内(5分)

→商品案内(20分)→クロージング(?分)

この時間配分とロープレは徹底していましたので

いよいよクロージングです。

 

僕は初アポでしたが、

今までいろいろな人のプレゼン

見ていたので、

どうせクロージング長くなるだろうな、、

とか考えながら、申込書とボールペンを渡すと、

スッと書いてくれたのです!?!

 

僕の営業人生で、記念すべき初契約は

松竹梅でいうと売上65万円の

スクールと教材の「竹」の商品でした。

 

この時点で同期の中で売上金額は4位/9人。

新人戦は後半へと向かっていくのでした。

(つづく)