僕の生い立ち③
糟谷祐子
2023年04月14日
2023.4.14
皆さま こんにちは!
先日、家族で久しぶりに札幌・函館・洞爺湖・登別へ
行ってきました!
娘たちが共に受験生なので、一年頑張ろう!旅行です。
やっぱり海鮮と味噌ラーメンは群を抜いていますね(^▽^)/
特にバフンウニは絶品でした。
この一か月、大分、東京と出張しましたが、
徐々に人が動いている印象です。
さて、前回からの続きですが、
学卒後「日本ブリタニカ」に入社。
今でいうブラックな環境下、テレアポを
毎日しながら新人戦を迎えるのでした。
=初契約=
厳しいセールスでかつて有名だったブリタニカ。
僕はその渦中にいました。
テレアポは、受話器を手にガムテープで巻かれ、
(トイレに行くときはモジュラーを外してΣ(゜Д゜))
とにかく受話器を置いてはいけないのです。
フック、フックで1件1件どうのこうのという
雑談も許されません。
アポ架けされまくった名簿の中から、
一日中テレアポして約3週間、
ようやく一度もつながったことない方に繋がり、
すんなりアポが取れ
来社していただくことになりました。
↑当時のイメージ
(もっと装飾で煽っていました。。。)
その方は当時30代前半で独身の男性。
大手印刷会社に勤めるTさんです。
アンケート(5分)→雑談(10分)→会社案内(5分)
→商品案内(20分)→クロージング(?分)
この時間配分とロープレは徹底していましたので
いよいよクロージングです。
僕は初アポでしたが、
今までいろいろな人のプレゼンを
見ていたので、
どうせクロージング長くなるだろうな、、
とか考えながら、申込書とボールペンを渡すと、
スッと書いてくれたのです!?!
僕の営業人生で、記念すべき初契約は
松竹梅でいうと売上65万円の
スクールと教材の「竹」の商品でした。
この時点で同期の中で売上金額は4位/9人。
新人戦は後半へと向かっていくのでした。
(つづく)